付义明：工商管理硕士
　　　　注册高级旧机动车鉴定估价师
　　　　安徽旧机动车交易中心 总经理
　　　　安徽风之星机动车拍卖有限公司  总经理

一、请简要介绍安徽省二手车市场目前的现状？

付总：我省二手车市场的真正规范发展是从原国内贸易部1998年颁布的《旧机动车交易管理办法》开始的。目前我省二手车市场与发达的上海、北京、广东等省市相比还有很大的差距，年交易量不足10万辆，应该说我省的二手车交易不论从交易规模还是从经营管理水平来看，都处于初级阶段，但近两年来，每年交易量均以30%左右的速度增长，交易车辆的档次也在不断提高，发展前景非常广阔。

二、您作为一个二手车行业多年从业者如何看待二手车市场的地位？

付总：二手车是相对新车而言的，没有新车也就无所谓二手车。二手车市场是整个汽车市场的一个重要组成部分。成熟汽车市场的标志是由新车市场和二手车市场共同组成，它们相互作用、相互联动。新车销售为二手车市场提供丰富的经营资源；二手车市场又是新车市场的延伸和补充；通过新旧车置换使消费者再次购买新车的成本大大降低，同时还能促进新车销售。新车市场和二手车市场的共同繁荣，满足各阶层对汽车消费的不同需要，汽车产业链形成闭环。随着汽车生产和消费的井喷式发展，二手车市场的地位将会越来越突出，发挥的作用也会越来越大。

三、据了解，现在除二手车交易市场外，品牌4S店、经销公司、经纪公司、拍卖公司均涉足二手车业务，您是如何看待的？它们谁将会成为二手车市场的生力军？

付总：自2005年10月国家商务部等四部门下发《二手车流通管理办法》以来，二手车交易市场一统天下的局面被打破，二手车流通监督管理遵循破除垄断，鼓励竞争，促进发展的原则，品牌4S店、经销公司、经纪公司、拍卖公司相继涉足二手车业务，一定程度上带动了二手车行业的发展。但同时也给二手车市场的发展带来很多问题，如《二手车流通管理办法》出台以后，降低了二手车行业的准入门槛，一时间二手车交易市场泛滥，经销公司、经纪公司无序设立，交易市场之间、交易市场与经销企业之间展开了极其惨烈的竞争，交易秩序混乱。实际上，二手车交易市场与经销企业之间是一种鱼水关系，应相互依存，共同发展。只是有关职能部门缺乏有效的管理法规和规范措施。由于二手车交易市场长期以来的影响力以及可提供二手车商品的多样化和服务的多功能性，我认为在相当长的时间内，二手车交易市场仍然是二手车市场的主导者，或者说是生力军。当然，二手车交易市场要不断创新，与时俱进，真正解决二手车行业面临的两大核心问题———诚信和售后服务。

四、据我们了解，08年1-6月，您们安徽旧机动车交易中心共交易了7000余辆车，占合肥市交易量一半以上。在如此激烈的市场竞争中，您们安徽旧机动车交易中心是如何获得竞争优势的？

付总：我们安徽旧机动车交易中心成立于1998年，是安徽省政府和原国内贸易部审批的我省唯一国家级二手车交易市场。占地6万余平方米，注册资金550万元，年二手车交易量15000余辆。如果说我们安徽旧机动车交易中心在激烈的市场竞争中具有一定的竞争优势，我想应该是得益于以下几个方面：首先是大力投资，改善硬件设施。安徽旧机动车交易中心是风之星控股集团的全资子公司，去年风之星集团一次性投资3000万元在合肥市包河工业区新建占地6万余平方米的现代化多功能市场。其次是加强业务整合，开展多种经营。长期以来多种经营是我们中心的经营特色，如车辆鉴定评估、车辆拍卖、车辆置换、二手车经营、整备与装潢、交易过户等。去年迁入新址以后，我们加强了业务整合和人力资源整合，做到既相互独立，又资源共享。同时不断创新服务种类，不断提升服务质量。如最近推出的私家车免费评估和即将推出的私家车周末集市交易等。再次是做好品牌策划，提升品牌影响力。品牌战略是市场经济中竞争的产物，一个好的、优秀的品牌，是一个企业的核心竞争力。安徽旧机动车交易中心一直以来除踏实做好基础业务工作和服务以外，还特别注重品牌的宣传和推广，如与《安徽商报》，安徽交通广播FM90.8多年的长期合作。我们就是想通过多方努力，打造安徽省二手车行业第一品牌。

五、最后想请您谈谈对品牌二手车的看法？

付总：近两年来，随着生产厂家对二手车业态的不断重视，各生产厂家推出的品牌二手车如雨后春笋般涌现。品牌二手车作为二手车行业的新生力量，具有很大的优势和竞争力，对二手车行业的发展也将产生积极的推动作用。为适应这一发展趋势，安徽旧机动车交易中心于去年下半年开始对自营的二手车进行整备和认证，并推行“售前车况鉴定”和“售后质保服务”两大服务举措，强势推出“风之星二手车”。对经过认证的“风之星二手车”，售前对车况公开公示，售后实行三个月或5000公里的质量保证，力求做到我们企业宗旨追求的“诚信经营，阳光交易”，最终得到广大消费者的认可和信赖。

六、感谢您接受我们的采访，也借此机会祝福安徽旧机动车交易中心生意兴隆，明天会更好。

付总：谢谢！